Как с нами связаться?
Ритейл

«Улыбка радуги» пошла по магазинам

«Улыбка радуги», специализирующаяся на продаже косметики и парфюмерии, договорилась с продавцом детских товаров «Дочки-сыночки» об открытии пилотных объектов формата shop in shop. Если эксперимент окажется удачным, такие точки продаж появятся во всех магазинах сети «Дочки-сыночки». Последняя заинтересована в сотрудничестве для генерации дополнительного трафика, который все больше переходит в онлайн, объясняют эксперты.

О том, что сеть магазинов косметики и парфюмерии «Улыбка радуги» установит пилотные точки shop-in-shop в магазинах «Дочки-сыночки», “Ъ” рассказали в пресс-службе первой компании. Представитель «Дочек-сыночек» подтвердил “Ъ” партнерство. Апробировать формат планируется в двух магазинах — в Москве и Санкт-Петербурге — площадью 133 кв. м и 102 кв. м соответственно. На время эксперимента, который продлится до шести месяцев, оплатить товары можно будет на отдельных кассах. В случае успешного партнерства кассовые узлы будут объединены, рассказывает гендиректор «Улыбки радуги» Алексей Баулин, а формат может быть масштабирован на всю сеть «Дочки-сыночки», которая насчитывает более 200 точек в стране.

По словам топ-менеджера, инвестиции в открытие точки сопоставимы с запуском обычных магазинов «Улыбки радуги».

Затраты на открытие подобного объекта не превышают 2 млн руб., оценивает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Таким образом, тиражирование формата на всю сеть «Дочки-сыночки» может стоить более 400 млн руб.

Сеть магазинов косметики «Улыбка радуги» насчитывает более 800 точек в 15 регионах России, основана в 2001 году. По собственным данным, ассортимент насчитывает 15 тыс. позиций. Infoline оценивала выручку сети в 2018 году в 29 млрд руб. Совладельцем «Улыбки радуги» выступает бизнесмен Дмитрий Костыгин, которому с партнерами также принадлежат сети «Юлмарт», «Рив Гош», «Дикая орхидея» и пр. В 2019 году Forbes оценивал состояние господина Костыгина в $500 млн.

Бенефициаром «Дочек-сыночков» считается основатель Александр Бондяшов. По оценкам Infoline, сеть занимает второе место среди офлайн-продавцов детских товаров в России: в 2019 году выручка группы снизилась на 8,3%, до 20 млрд руб.

Управляющие крупноформатными объектами ритейлеры вынуждены пересматривать подходы к ассортименту и зонированию как в продуктовом ритейле, так и в non-food сегменте, объясняет Михаил Бурмистров.

Учитывая тот факт, что детские товары активно растут онлайн — кроме «Детского мира» туда агрессивно заходят и крупнейшие российские маркетплейсы Wildberries и Ozon, «Дочки-сыночки» ищут способ замедлить падение трафика, повысить частоту посещений и увеличить средний чек, перечисляет он. В компании «Дочки-сыночки» объясняют партнерство совпадающей аудиторией и ее запросом на товары из категории дрогери: «В прошлом году мы пробовали ввести такой ассортимент самостоятельно и получили очень хороший отклик».

Источник: Коммерсантъ

Like
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Публикации по Теме

Ваша реакция

Приятно
Печально
Смешно
OMG
Что за хрень
ВАУ

Добавить комментарий

Вернуться вверх

Обнаружена блокировка рекламы

AdBlock мешает корректной работы сайта. Если У вас возникнут проблемы с работой сайта, выключите его для полного доступа ко всем материалам.